Sommaire

Introduction.
La soumission à l’autorité : l’obéissance à moindre coût.
Le paradigme de Milgram : être conduit à la violence par simple obéissance.
Pourquoi obéit-on ? Analyse des déterminants de l’obéissance.
La soumission quotidienne à l’autorité et l’effet des symboles de l’autorité sur notre comportement.
La soumission librement consentie : accepter de faire des choses que nous aurions refusées spontanément.
Le Pied-dans-la-porte : le doigt dans l’engrenage.
La Porte dans le nez : qui ne peut le plus, peut le moins.
L’engagement : « Si tu fais, tu referas ».
La soumission par induction sémantique et non verbale : ces mots et ces comportements qui nous influencent.
La soumission par induction sémantique : le pouvoir des mots, des phrases et des promesses.
L’influence non verbale.